Concept nouvellement importé
C’est alors qu’il peut être intéressant de recourir au home staging. Cette technique qui a vu le jour aux Etats-Unis dès 1972 mais vient seulement d’arriver chez nous, consiste à mettre le bien en valeur, à le mettre en scène, pour augmenter son attrait et sa valeur aux yeux de l’acheteur potentiel. Et si possible, créer le déclic. Il s’agit de le transformer en une sorte de maison ou appartement «témoin », avenant(e) mais sans style trop marqué.
C’est bien connu, le véritable amateur se manifeste généralement dans les premiers jours ou les premières semaines de la mise en vente. Il est donc crucial qu’un détail ne freine pas son enthousiasme. Le candidat acquéreur doit pouvoir s’imaginer arriver dans ce décor et y déposer ses bagages et ses meubles, et se «projeter dans un avenir heureux». Le home staging n’est pas l’apanage des professionnels. L’essentiel est d’avoir du goût, du feeling… et du bon sens. C’est ainsi que l’asbl Association de défense et d’aide aux intérêts des propriétaires (A.A.D.I.P.) créée par Pierre Dimmers, en est venue à proposer cette prestation à ses membres, nombreux à souhaiter vendre eux-mêmes, sans passer par une agence. Car vendre ne s’improvise pas. «Il est essentiel de réfléchir à ce que l’on veut montrer et à comment on le fait. Avec une grande économie de moyens, il y a moyen de régler beaucoup de petits détails qui ne coûtent rien», assuret- il.
Principes de base du home staging
- Dépersonnaliser.
- Désencombrer.
- Repenser la décoration et l’agencement des meubles dans les pièces.
- Ouvrir l’espace, travailler la luminosité. �� Nettoyer. �� Faire de petites réparations et rafraîchir là où l’oeil risque d’être attiré.
- Soigner l’extérieur et les alentours (jardin, terrasse, trottoir, pelouse et haie).
- Faire attention aux odeurs, aux animaux, à l’ambiance (bruits, musique…), aux plantes...
Une marge de 2 à 10%
Les + pour votre bien immobilier
- Vous réalisez une valorisation expresse et à peu de frais.
- Il deviendra une «maison-témoin».
- Il fera directement bonne impression.
- Il se vendra plus vite.
- Vous en obtiendrez plus facilement le prix souhaité (la marge de négociation sera réduite).
